Stomerij Topcleaning: Klaargestoomd voor de toekomst

Elke maand gaat Stad in Bedrijf met een bedrijf uit de regio naar Stomerij Topcleaning in Harderwijk. 

Tijdens dit bezoek wordt gekeken naar de zakelijke ontwikkelingen en hoe hier creatief op in te spelen valt. Deze maand komt Rudi Schimmel, een van de drie eigenaren van de verkooporganisatie Alpha Deuren Noordoost uit Ermelo aan het woord. Hoe stoomt hij zijn onderneming klaar voor de toekomst? 

De ontwikkelingen in de branche 

De onderneming maakt deel uit van de verkooporganisatie van het productiebedrijf Alpha Deuren International in Didam waar jaarlijks zo’n 50.000 deuren geproduceerd worden.  Het productiebedrijf is opgericht in 1995 en richt zich uitsluitend op export. In 2010 begonnen ze in een moeilijke tijd met vrijwel geen naamsbekendheid rechtstreeks in de Nederlands markt als projectorganisatie.
 
De afgelopen vijf jaar is dan ook hard gewerkt om de naam Alpha als merk in de Nederlandse markt te zetten. Alpha Deuren Nederland behoort nu tot de vier grote spelers in Nederland voor industriële bedrijfsdeuren. De belangrijkste markten zijn de transportbedrijven, de voedingsindustrie, agri-bedrijven en de automobielsector. Alpha Deuren Nederland levert niet alleen buitendeuren, maar ook inpandige (snel)roldeuren, brandvertragende deuren en docking (laad- en lossystemen). Er wordt gewerkt vanuit twee verkoopkantoren, te weten. Alpha Deuren ZuidWest in Houten en Alpha Deuren Noordoost in Ermelo. De totale verkooporganisatie in Nederland telt inmiddels ruim 60 vaste medewerkers en daarnaast diverse geselecteerde montagebedrijven.


 
‘Het productiebedrijf levert aan bijna dertig landen in Europa en wilden zich ook gaan richten op de Nederlandse markt als projectorganisatie,’ vertelt Rudi Schimmel, verantwoordelijk voor aftersales, en één van de aandeelhouders van Alpha Deuren Noordoost. ‘We zijn keihard aan de slag gegaan om onze naam te promoten en aannemers en architecten te bezoeken. Ondanks de crisis realiseerden we sinds de start een jaarlijkse groei. Dat komt doordat wij leveren vanuit onze eigen keuken, maar ook omdat we merkonafhankelijke totaaloplossingen kunnen aanbieden. Zo zijn we niet alleen actief in de nieuwbouw, maar richten ons  ook op service, keuring en onderhoud. Naast onze eigen producten zijn wij dus merkonafhankelijk in de aftersales en leveren wij ook de spare-parts van de andere merken en servicen deze ook.’
 
Sinds 2015, zo is de ervaring van Rudi Schimmel, is de markt echt aan het aantrekken. ‘De prijzen bij de nieuwbouwprojecten staan nog steeds onder druk. Je moet dus nog steeds vechten om orders binnen te halen. Door meerwaarde te bieden en een optimale verhouding te creëren tussen prijs en kwaliteit behalen wij successen. Bovendien zijn we technisch gezien een sterk team. Hier werken wij constant aan, de juiste mensen op de juiste plek, daar ligt onze kracht. Als de klant met vragen komt dan gaan wij altijd op zoek naar de juiste antwoorden.’ 

Hoe speelt Alpha Deuren hier op in?

‘Kwalitatief leveren we beter werk af omdat we meedenken en -werken als adviseur in het bouwproces . Bij opdrachten en op verzoek vooraf maken we de tekeningen met de maten van de deuren. Dat voorkomt nadien fouten op de bouw. En als het bouwkundige staat dan gaan wij ter plekke nogmaals alles opmeten en controleren. Zo kunnen we in het voortraject alles effectief tackelen voor onze opdrachtgever, maar ook voor ons zelf. In het kader van duurzaam bouwen heeft het productiebedrijf een nieuwe deur ontwikkeld: de ruimtebesparende  ‘Helix’ deur voor de buitengevel. Deze deur gaat supersnel open en dicht waardoor er minder warmteverlies optreedt. Voor binnenruimtes passen we PVC-snelroldeuren toe, kortom de beste balans zoeken tussen goederenstroom en energiekosten.’ 

Dat Alpha Deuren Noordoost meedenkt komt mooi naar voren bij één van hun klanten.

Ambulancezorg kampte al langer met de vraag hoe ze de aanrijtijden bij spoedritten kunnen verkleinen.  Door gesloten slagbomen, hekken en verzinkbare palen werd er veel tijd verloren bij spoedritten. ‘Wij hebben door middel van het SOS-toegangssysteem een betaalbare oplossing ontwikkeld. In de ambulance krijgt men een signaal als er een obstakel nadert. Met één druk op het scherm wordt de hindernis aangestuurd zodat de ambulance zonder oponthoud door kan rijden. Het grote voordeel is dat de ambulancebroeders geen bossen met sleutels, of pasjes nodig hebben om de obstakels te bedienen. Momenteel zijn we bezig om dit modulaire systeem landelijk uit te rollen.’
 
Mede dankzij deze successen verwacht Rudi Schimmel dat Alpha Deuren Noordoost de komende tijd verder zal groeien. 

De ondernemerstip

‘Probeer een goed gemotiveerd en enthousiast team samen te stellen, die voor elkaar een stap extra wil zetten. Als je dan ook nog de klant op nummer één zet dan komt de rest vanzelf wel goed.’
 
Bedrijf: Alpha Deuren Noordoost
Locatie: Ermelo
Website:  www.alpha-deuren.nl

Tekst: Kees van Loon
Bron: Stad in Bedrijf
Foto: Fotostudio Merjenburgh