SUZ&ZO raakt de juiste verkoopsnaar
Met het Harderwijkse SUZ&ZO hield ze zich tot nu toe bezig met de particuliere woningbouw. Daarbij heeft ze bemerkt dat ze veel voordeel heeft van het gegeven dat ze als vrouw opereert in een mannenbolwerk. ‘Ik kan heel goed de juiste snaar raken met sfeer, styling, afbeeldingen en de juiste timing.’Als verkoopmanager en marketingcoördinator is Suzanne van Harten net met haar eerste commerciële vastgoedproject begonnen.
Drie jaar geleden richtte Suzanne van Harten SUZ&ZO op en in deze periode won ze al de nodige onderscheidingen waaronder de recente nominatie voor het Business Event Harderwijk. Van kleine tot grote projecten, ze steekt er steeds haar volle ziel en zaligheid in. In opdracht van de vastgoedbranche, projectontwikkelaars en gemeenten functioneert ze als verkoopversneller. Ze hanteert daarbij een uitgekiende strategie en verzorgt desgewenst het gehele traject van marketing en sales.
Gezien haar arbeidsverleden is het werk gesneden koek voor haar. Bij een bank trad Suzanne van Harten op als regelneef en leerde heel goed organiseren en coördineren. Vervolgens was ze vijftien jaar actief bij een van de grootste bouwende ontwikkelaar van Nederland. Daar leerde ze veel van de vastgoedbranche en in combinatie met haar marketingopleidingen deed ze ervaring op met hoe ze projecten op de markt moest brengen.
‘Ik was daar verkoopmanager en eigenlijk doe ik dat dus nog steeds zij het op mijn eigen onderscheidende manier. Zeker tijdens de crisis zag je dat bij nieuwbouwprojecten het gat tussen de vastgoedontwikkelaar en de makelaar steeds groter werd. Met SUZ&ZO vul ik dit succesvol op. Begrijp me niet verkeerd: ik werk heel graag samen met makelaars, want we kunnen elkaar enorm versterken. Ik heb geen sjoege van taxatierapporten, mijn kracht ligt in de marketing en dan met name de online marketing. Ik ontzorg! Je kunt mij inschakelen zonder dat ik ingewerkt hoef te worden.’
Voor een verkoopproject maakt Suzanne van Harten gebruik van alle mogelijke online marketinginstrumenten en ze laat werkelijk geen kans liggen. Daarbij werkt ze graag samen met zelfstandige professionals zoals reclamebureaus, SEO-copywriters, stylisten, fotografen, andere marketeers. Voor het leeuwendeel zijn het Harderwijkse partijen, want Suzanne van Harten heeft hart voor haar stad. Ze is een van de spinnen in het web van het festival Aaltjesdagen en is ook actief in Café de Liefde (dat nog zoekende is naar een locatie), waar laagdrempelig ontmoeten en een christelijke visie centraal staan.
Naast de online marketing kenmerkt de werkwijze van SUZ&ZO zich door nog een ander heel belangrijk facet. ‘Het persoonlijke contact met potentiële gegadigden vind ik essentieel. Ik ben meestal maar het hooguit drie, vier projecten tegelijk bezig. Daardoor kan ik enorm veel aandacht besteden aan mensen die voor de belangrijkste aankoopbeslissing in hun leven staan. Ik zoek uit wat ze willen en breng vraag en aanbod bij elkaar.’
Voor projecten die in eerste instantie niet goed lopen, biedt de SUZ&ZO Analyse uitkomst. ‘Dit is een heel betaalbaar middel om met een frisse blik naar je project te kijken. Is de presentatie wel goed? Is het project goed vindbaar? Haken belangstellenden soms af omdat de informatie overal verspreid staat? Ik maak niet alleen een analyse, maar voer de resultaten ook uit. Op deze wijze kan ik de contacten met de doelgroep ook weer bijsturen.’
Het palmares van SUZ&ZO is ondertussen rijkelijk gevuld met tal van succesvolle projecten in het gehele land. Heel graag zou Suzanne van Harten ook wat meer in haar eigen stad, of in de regio voor haar rekening willen nemen. ‘Met mijn tactiek kan ik natuurlijk ook van toegevoegde waarde zijn bij de promotie en verkoop van huizen in het Waterfront, Harderweide Drielanden, of de Polderwijk in Zeewolde.’
Suzanne van Harten kan met haar tactiek natuurlijk ook van toegevoegde waarde zijn bij de promotie en verkoop van huizen in het Waterfront, Harderweide Drielanden, of de Polderwijk in Zeewolde.
